Бизнес в Интернете: начать может каждый

0
81

Со момента появления Человека на нашей планете прошло очень много времени и ни одной секунды не было потрачено зря. Человек неустанно развивался сам, совершенствовал орудия труда и социальные формы взаимодействия. На смену «палке-копалке» на службу Человеку пришли высокотехнологичные машины и станки, а на смену первобытно-общинного строя – сложные экономические, политические, социальные системы.

Но помимо позитивных улучшений развитие несет в себе и ряд негативных последствий. И речь тут скорее о заблуждениях современного человека и сложности оценить необходимость той или иной деятельности, профессионализм конкретного специалиста или качество конечного продукта.

Когда люди жили племенами, оценить способности конкретного человека было проще: вот этот физически развит, он бросает копье точно в цель и всегда возвращается с добычей, а вот этот неплохо жарит мясо на костре. Все было очевидно и понятно. Хотя и тогда были определенные заблуждения, но они были скорее из-за отсутствия знаний. Казалось бы, современный человек достиг такого уровня развития, что заблуждениям больше нет места, но это абсолютно не так. Человек не может объять необъятное, а знаний накопилось так много, что он просто не может разбираться во всем и сразу. И, чем их больше, тем больше заблуждений.

Для того, чтобы делать что-то хорошо необходимо учиться и совершенствоваться. Так было сто, двести, тысячу лет назад, так остается и сейчас.

С чего начать?

1-172

Про бизнес написано очень много книг, статей, заметок, пособий. Кто-то предлагает делать так, а кто-то эдак. Но, прежде чем углубляться в изучение литературы, спросите себя: «А надо ли мне это? Готов ли я взять на себя столько «головной боли»? Может проще совершенствоваться как специалисту или освоить другую, более востребованную специальность?» Пока вы наемный рабочий, вы отвечаете только за свое направление и свою работу, а ваш начальник отвечает за вас. Но как так вы решите заниматься бизнесом самостоятельно, на вас свалится груз дополнительной ответственности, потребуются дополнительные навыки, знания и умения. И кроме себя самого больше некого будет винить в неудачах. Теперь вы сам себе начальник, а при наличии штата сотрудников, на вас еще и за них ответственность лежит.

Если вас все это не пугает, то вперед – дерзайте.

Выбор и анализ

После того как вы определились с тем, что собственный бизнес — это то, что вам нужно, следует определиться с направлением деятельности. Тут следует учитывать, что между «хочу» и «могу» может быть огромная пропасть. Так что выбирайте занятие по силам. Можно долго собираться, долго планировать, а в итоге так никогда и не построить свою нефтяную вышку и не стать нефтяным магнатом.

Итак, чем бы вы хотели заниматься и чем реально можете. Как правило люди, успешно стартовавшие, на одном проекте не останавливаются, успевая реализоваться в нескольких направлениях.

Определившись с желаниями и возможностями, стоит проанализировать конкурентную среду, потенциальную емкость рынка, определить есть ли смысл начинать работать в выбранном направлении.

Для проведения анализа рынка и конкурентной среды вы можете обратиться в специальную организацию, занимающуюся маркетинговыми исследованиями. Они вас выслушают, определят ваши потребности и предложат пакет услуг необходимый именно вам. Это не дешевое удовольствие и если вы не готовы тратиться на такие вещи или масштаб вашего бизнеса не предполагает миллионных оборотов, то готовьтесь к тому, что анализ вам придется делать самому, а для этого придется искать информацию, структурировать ее и применять полученные знания на практике.

Разумеется, анализ и исследование никто делать не обязывает, но вероятность наугад попасть «в жилу» сегодня ничтожно мала, так что лучше подготовиться основательно.

Стоит отметить, что даже самый глубокий анализ не гарантирует блестящего стремительного старта, он просто поможет вам создать более или менее правдоподобную картину собственных возможностей.

Название, фирменный стиль

Направление выбрано. Но прежде чем строить лодку и сниматься с якоря, стоит задуматься о ее названии и графической идентификации. Конечно, тут можно возразить, мол, это не важно. И перечить начинающему бизнесмену никто не будет: хозяин- барин. И тем не менее…

Значимость названия и фирменного стиля для дальнейшей судьбы компании трудно переоценить. Достаточно вспомнить о том, как дети смеются, когда слышат редкое имя или имя которое ассоциируется с чем-нибудь смешным. Правильно, вырастая, люди конечно перестают так явно реагировать, но ассоциации остаются. Тоже самое с одеждой: странная или смешная кепочка или любой другой предмет одежды нередко вызывает вовсе не дружелюбную улыбку. С названием и фирменным стилем примерно тоже самое. Как и человек компания должна иметь благозвучное «имя» и должна быть «одета» в хороший фирменный стиль, как и ее директор, с иголочки.

Отношение к компании начинает формироваться задолго до появления клиента в вашем офисе или магазине. Только услышав или прочитав название фирмы потенциальный клиент начинает подбирать ассоциации и у него формируются определенные ожидания и первичные, пусть и не обоснованные, оценочные мнения. Тоже самое с логотипом, эмблемой и фирменным стилем. Каждый человек в той или иной степени оценит ваш фирменный стиль и у него сформируется начальное отношение к вашей компании.

Но помимо эстетической функции название и фирменный стиль являются идентификаторами, по которым потенциальный клиент выделяет компанию среди десятков и сотен аналогичных.

На самом деле между первым визуальным или аудиальным контактом клиента с вашим названием и фирстилем и обращением к вам за товаром или услугой может пройти довольно много времени. Главное, что при грамотном позиционировании потенциальный клиент будет знать о вашем существовании и репутации, чтобы при появлении потребностей он обратился именно к вам, потому что «знает» и доверяет.

Если же название неблагозвучное или очень похоже на название другой компании, занимающейся тем же, чем и вы, то все «старания» рекламы напрасны. И с фирменным стилем все точно также.

Примером узнавания может служить фирменный стиль «Билайна». Скоро, говоря об осе, впору будет уточнять, что у насекомого расцветка, как у оператора сотовой связи.

Название и фирменный стиль лучше не разрабатывать самостоятельно, если только вы не дизайнер со стажем и не собираетесь открывать собственную дизайн-студию.

Стратегическое планирование4243252m

Вроде определились с направлением деятельности, даже анализ провели, а все равно чего-то не хватает? Естественно! А не хватает как раз бизнес-плана.

Для чего он нужен? Да все просто. В процессе обсуждения бизнеса возникает много идей, как правило их записывают, но их может быть настолько много, что необходимо выбрать самые лучшие и обозначить приоритеты.

Как правило в бизнес-плане сначала описывается сама идея, притом описание желательно делать до мельчайших подробностей. Также описывается почему и чем данный проект актуален, какую пользу он принесет государству, обществу, лично вам. Описывается товар/услуга которые вы собираетесь производить/оказывать, их преимущества и т.д.

Обязательной частью бизнес-плана является анализ рынка и конкурентной среды, вот тут то и пригодится заказанный ранее анализ в маркетинговой компанией или проведенный лично.

После чего можно написать план продвижения, определить целевую аудиторию, географический охват и конкурентные преимущества.

Также в бизнес-плане описывается организационно-материальная составляющая: количество работников, необходимая техника и предметы для организации рабочего процесса, материалы, сырье, аренда, офисных, складских, производственных помещений, рассчитывается заработная плата, амортизация и прочее. Помимо этого, в бизнес-план включаются такие вещи как план продаж и план расходов на налоговые сборы и остальные издержки.

Не надо забывать и о вычислении на основании всех данных сроков окупаемости проекта, планируемого оборота и чистой прибыли. Это позволит вам оценить необходимые финансовые затраты и даст возможность рассчитать точку отсчета для признания проекта нерентабельным.

Также стоит определить устойчивость проекта, возможность переориентирования деятельности на смежное направление или подключение к основному дополнительных видов деятельности. А также честно описать возможные «узкие места» проекта, условия их возникновения и методы борьбы с ними.

Также в бизнес план могут быть включены: GAP-анализ, SNW-анализ, PEST-анализ, SWOT-анализ. И это далеко не полный перечень методик анализа.

Сам по себе даже безупречно написанный план бесполезен. Его нужно грамотно реализовать.

Если вы считаете, что не можете написать бизнес-план самостоятельно, то также, как и в случае с исследованиями можете обратится в соответствующую компанию. Но в данном случае, лучше бизнес план писать самому. Ведь если вы не знаете, что вы хотите и как будете реализовывать задуманное, то стоит ли вообще за это браться?

Выбор формы собственности

Вообще выбор формы собственности и формы налогообложения делается на стадии бизнес-планирования, так как основные расчеты делаются именно с учетом формы налогообложения. Но есть причины, по которым стоит рассмотреть этот момент отдельно. Подробности процесса регистрации и выбора формы можно найти в свободном доступе.

Самыми популярными у начинающих бизнесменов на сегодняшний день остаются Индивидуальное предпринимательство и Общество с ограниченной ответственностью.

Как правило Индивидуальным предпринимателем зарегистрироваться проще, нет необходимости в уставном капитале, есть особые формы налогообложения, а главное гораздо меньше головной боли при ведении бухгалтерии, но ответственность материальная лежит полностью на предпринимателе и его имуществе. Таким образом Индивидуальному предпринимателю выгодно заниматься малым бизнесом, в котором нет больших рисков и большой ответственности. А вот ООО при открытии требует больше «нервов». Необходимо написать устав, заверить его, снять офис, удовлетворить более жесткие требования по бухгалтерскому учету, иметь уставной капитал и так далее. Но при всем при этом учредители несут материальную ответственность в рамках уставного капитала. Такая форма подходит для крупного и среднего производства, оптовой торговли и других видов деятельности, в которых требуется офис, складские, производственные помещения и много сотрудников.

Прежде чем выбрать форму собственности стоит досконально изучить все плюсы и минусы, узнать перечень необходимых документов, подсчитать объем затрат, посоветоваться со знакомыми бизнесменами, бухгалтерами или юристами.

Вообще не бойтесь обращаться к специалистам. На то они и специалисты, чтобы к ним обращались.

Бизнес в Интернете и его особенности

heder10

Возможно некоторые, читая, зададутся вопросом: «А почему только сейчас мы перешли к заявленной в заголовке теме?» Дело в том, что абсолютно все, что написано выше в полной мере относится и к Интернет-бизнесу. Ведь он основывается на тех же принципах, что и «реальный». Вам также придется обдумывать идею, разрабатывать название, фирменный стиль, делать анализ, писать бизнес-план, регистрировать организацию.

Но, как и любое другое бизнес-направление Интернет-бизнес имеет ряд особенностей, о них и стоит сказать отдельно.

Многие считают, что заниматься бизнесом в Интернете можно без особых вложений, но это не совсем так. Если вы решили заняться фрилансом, создали профили на различных интернет-биржах и выполняете заказы, то затрат действительно практически нет, но и бизнесом это назвать сложно, больше похоже на подработку. Так же, как и продажа хенд-мейд товаров в частном порядке в социальных сетях.

Чаще всего компании используют Интернет как рекламный и информационный канал. Создают корпоративные сайты, которые, в первую очередь, нацелены на удержание клиента, формирование у него устойчивого интереса. И это не удивительно, ведь у человека потребность в приобретении товара/услуги может возникнуть практически в любое время. Т

Смоделируйте ситуацию: вам что-то понадобилось, вы открываете городской электронный справочник и, просматривая список потенциально нужных компаний видите адреса сайтов. Разве вы не нажмете на ссылку, в надежде получить необходимую информацию? Возможно вы нашли на сайте необходимую информацию, но вам мало этого, вы хотите иметь альтернативный выбор, вы смотрите второй сайт. Теперь у вас есть выбор, но вы решаете позвонить компании, у которой нет сайта. В телефоне короткие гудки, вы ждете и опять набираете, но тщетно. Что делать? Дозваниваться до победного конца или выбрать из имеющихся вариантов?

Даже если половина ваших потенциальных клиентов будет «висеть» на телефоне, вторую вы несомненно потеряете. Возможно, когда-нибудь потом, когда они до вас дозвонятся и узнают о вашем уникальном предложении, они пожалеют о том, что не были достаточно настойчивы раньше, но это будет потом, если вообще будет.

Если у вашей компании еще нет сайта, то самое время подумать о нем. Уверяем, при правильном подходе результат не заставит себя долго ждать.

При этом не забывайте, что созданный сайт только тогда приносит эффект, когда о нем знают потенциальные клиенты. В первую очередь стоит указать адрес сайта в рекламных материалах, при этом адрес должен быть как на визитках, так и в видео или радио роликах. Вся существующая рекламная кампания должна быть переработана с учетом наличия сайта. Иначе толку от него не будет.

Более сложными и требовательными можно назвать проекты, рассчитанные на торговлю или оказание услуг непосредственно через Интернет, то есть лишенные классической составляющей: офиса, географического охвата и прочего.

К разработке такого проекта стоит подойти очень ответственно, при всей кажущейся легкости — это очень сложная задача. У компании, которая занимается бизнесом по классическому типу, интернет-ресурс является дополнительным способом продвижения и даже если он не выполняет свои функции, то у компании есть много других методов, обеспечивающих постоянный приток клиентов. А вот в работая только в Интернете вам придется четко и точно выстраивать кампанию по продвижению и корректировать ее для получения большего эффекта. Главное тут понимать, что готовых рецептов не было, нет и не будет.

И еще одна важная вещь — сам интернет-ресурс. Какая бы не была грамотная и эффективная кампания по продвижению все усилия сойдут на «нет», если главный рабочий инструмент, а в нашем случае это интернет-ресурс выполнен некачественно и попросту неудобен для использования. Так что к разработке интернет-ресурса стоит подойти со всей серьезностью, а не заказывать сайт у студентов за пару тысяч рублей в надежде на то, что они таких денег в глаза не видели и радостные сделают вам «конфетку».

Ресурсы, ориентированные на предоставление услуг или продажу товаров через Интернет, чаще всего и кампанию по продвижению проводят в Интернете. Создают группы в социальных сетях (кстати, такие группы тоже требуют продвижения), потом в этих группах устраивают конкурсы с призами, публикуют информацию о новых поступлениях, размещают тематические новости и статьи, заказывают баннерную рекламу, покупают позиции в поисковых системах, приобретают места в блоках контекстной рекламы, размещают статьи и прочее. Способов продвинуть интернет-ресурс в сети Интернет великое множество.

Но есть и более сложные и амбициозные проекты. Такие как, например, Яндекс или Гугл, Авито или Из рук в руки, Дубль ГИС или ТИУ.

Особенность этих проектов заключается в том, что в свое время они были уникальны и фактически были пионерами в своем деле.

Главная особенность бизнеса в Интернете заключается в отсутствии территориальных ограничений, по крайней мере в рамках одной страны или языковой среды. Поэтому, судьба клонов успешных проектов предрешена заранее. Если в классическом варианте ведения бизнеса можно приметить интересный проект в другом городе, то в Интернете с этим все гораздо хуже. Сами подумайте, зачем нужно пять клонов Авито или Фейсбука? И даже если таковые имеются, а они имеются, то популярности они, как правило, не получают, как, впрочем, и прибыли. Если уж используете чужую идею, то постарайтесь, чтобы она отличалась от оригинала в лучшую сторону.

Для продвижения крупных проектов требуются большие финансовые возможности. А кампания по продвижению как правило охватывает очень большое количество видов рекламных и информационных каналов, включая телевидение, радио, печатную прессу, наружную рекламу и разумеется интернет-рекламу. При этом от качества разработки кампании по продвижению зависит успех всего проекта.

Подведем итоги

luchshe_vseh

Если коротко говорить о необходимых шагах к реализации бизнес-проекта или интернет-бизнес-проекта вам потребуется:

1. точно определиться с желанием вести свой бизнес;

2. определить желаемое и возможные направления бизнеса, провести анализ рынка и конкурентной среды на основании чего сделать окончательный выбор бизнес-направления;

3. разработать название и фирменный стиль;

4. написать бизнес-план;

5. зарегистрировать организацию и начать реализовывать свой проект.

Если вы нацелены начать свой интернет-бизнес, то просто изучите похожие направления и все нюансы отразите в бизнес-плане.

И не забывайте, что все, что легко сделать скорее всего кто-то уже делает, постарайтесь придать своему проекту уникальные качества которые будут выгодно отличать его от других.

Запомните, одинаковых ситуаций не существует, есть похожие, а, следовательно, опираясь на чужой опыт, не стоит слепо копировать, необходимо вникать в суть действий и применять адаптированные именно под вашу ситуацию варианты.

И будьте готовы к тому, что вся ответственность и будущее вашего проекта лежит исключительно на вас, и никто не принесет вам на блюдечке с голубой каемочкой готовое решение.

Что касается советов многочисленных публикаций на тему «как создать свой бизнес», так на самом деле все эти многочисленные методики, советы и правила не обязательны к выполнению, вы сами решаете, что и как вам делать. Любая работа оценивается по результату и если вы смогли успешно, по отношению к другим проектам, реализовать свой проект используя при этом собственные методы и опираясь на собственный план действий, значит большинство из того, что вы делали было правильно и результат достигнут. Не этого ли вы хотели?

В следующих материалах хотелось бы подробнее остановиться на возможных вариантах интернет-проектов и внутрикорпоративного взаимодействия, а также организации рабочего процесса, технологиях и методиках продвижения в Сети.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here